Asana Q3 2025 財政年度財報分析

AI 會如此快速地重塑企業的工作方式，在這個第三季，Asana 推出了 AI Studio – 這不僅僅是新增一項收入來源，而是代表著公司的策略性升級，Asana Q3 2025 財政年度財報分析總營收較去年同期增長 10%，達到 1.839 億美元。

我們的一些早期客戶分享了他們使用 AI Studio 工作流程所帶來的投資回報率 (ROI) 數據，結果令人振奮。根據我們最初的實際案例分析，客戶只需支付 1 至 5 美分的成本 (這已包含了我們在大語言模型 (LLM) 成本上的利潤)，就能節省一小時的工作時間。 – Asana CEO Dustin Moskovitz

Asana 業務表現

• 營收：1.839 億美元，同比增長 10%
• 核心客戶（支出超過 5,000 美元）：23,609 家，同比增長 11%
• 企業客戶（支出超過 100,000 美元）：683 家，同比增長 18%

儘管總體經濟環境持續帶來阻力，尤其是在科技產業，但 Asana 的營收增長率已趨於穩定，並出現重新加速增長的跡象。非科技產業的營收增長率達到 15%，略高於上一季，目前占 Asana 業務的三分之二以上。

理解 AI Studio 最重要的是：它並非聊天機器人 (chatbot)，你不需要與它對話。相反，它是一個包含 AI 代理的工作流程 (workflow)，能夠自動響應使用者的操作，例如填寫表格或更改任務狀態等。 – Asana CEO Dustin Moskovitz

AI Studio 上線

• 不是獨立的聊天機器人，而是將 AI 代理嵌入工作流程中
• 採用基於使用量計費的定價模式，突破傳統的按使用者授權 (seat-based licensing) 方式
• 早期客戶成果顯著，生產力大幅提升（例如，某客戶的手動工作減少 60%）

Asana 的 AI Studio 採取了一個獨特的方向：不是創造一個全能的 AI 助手，而是讓團隊能夠設計出具體的、步驟式的工作流程，其中精準地嵌入 AI 的能力。這就像是為每個工作任務打造一個專屬的微型機器人，而不是一個泛用型但不夠精準的通用助手。

它不僅是一個新的營收來源，更代表著一種全新的價值創造方式，因為 AI 正改變著工作的完成方式。Asana 相信 AI Studio 具有隨著時間推移超越其現有營收規模的潛力，AI Studio 的早期發展勢頭令人興奮，各個產業（包括媒體、金融服務、製造、醫療保健、專業服務和科技）的客戶需求都很旺盛。

早期客戶的例子表明，客戶每花費 1 到 5 美分的成本（包括 Asana 在 LLM 成本之上的利潤率），就可以節省 1 小時的工作時間。

展望下一季 Asana 預期

在 2025 財年第四季度末實現持續的正自由現金流、1.875-1.885 億美元（同比增長 10%），2025 財年全年營收指引：7.23-7.24 億美元（同比增長 11%），AI Studio 的推出標誌著 Asana 的重要轉折點，可能徹底改變其商業模式和增長軌跡。按使用量計費的定價模式有望帶來超越傳統使用者數量限制的營收成長，然而，儘管利潤率持續改善，仍處於虧損狀態，企業多元化發展策略顯現成效，降低對科技產業的依賴，非科技產業的強勁增長為公司帶來更穩定的營收來源，在這個 AI 正在改寫所有規則的時代，也許最關鍵的不是跑得多快，而是走對方向。