看到 C3.AI 最新一季的營收年增 29% 達到 9430 萬美元，C3.ai Q2 2025 財政年度財報分析這已經是連續第七季的營收成長加速，不過真正值得注意的，是他們與科技巨擘微軟達成的策略聯盟，這個時間延續到 2030 年 3 月的合作，意義遠超過表面的數字。
關鍵財務指標 C3.ai
- 營業收入年增長 (YoY) 29% 達到 9,430 萬美元，創下連續七季營收加速增長的紀錄
- 訂閱收入年增長 22% 達到 8,120 萬美元 (佔總營收 86%)
- 調整後毛利率(非 GAAP)達到 70%
同比營收成長從 2024 年第一季的 11 %，加速至第二季的 17 %、第三季的 18 %、第四季的 20 %，2025 年第一季達到 21 %，而在 2025 財年第二季更上升至 29 %，公司持有超過 7.3 億美元的現金、約當現金和投資。
C3.ai 戰略發展重點
- 與 Microsoft 的戰略合作是最大亮點
- 簽訂長達 5.5 年的重要協議，持續至 2030 年 3 月
- C3.AI 成為 Azure 平台優先的 AI 應用供應商
- 所有 C3.AI 解決方案將上架 Azure 價目表和應用程式市集
- 可以運用 Microsoft 龐大的銷售團隊資源 (Microsoft 約 10,000 人 vs C3.AI 約 100 人)
- 完成 58 項合約，其中包含 36 個試點計劃
- 與 ExxonMobil、Koch、Dow、Holcim、Shell、Duke Energy、Boston Scientific、Rolls-Royce、Cameco、Mars、ESAB、Flex、Worley 等公司達成新的和擴展的協議。
- 成功與美國國防部、空軍、陸軍、海軍達成合作
意義遠超過表面的數字，為什麼這麼說呢？各位想像一下：C3.AI 原本只有大約 100 位銷售人員，現在透過微軟全球銷售體系，等於一下子擴充到上萬人的規模。而且這不是普通的銷售夥伴關係，而是深度整合 C3.AI 的所有企業 AI 解決方案都已經整合進 Azure ，可以直接透過 Azure 的市集購買。
展望未來 C3.ai 持續成長的動能
第三季度營收預計為 9550 萬美元至 1.005 億美元，2025 財年營收預計為 3.78 億美元至 3.98 億美元，C3 AI 正積極深化與微軟的合作關係，雖然這可能造成短期內毛利率和營業利潤率走低，已修改目標，不再把 2025 財年全年達成正向現金流列為目標，但仍預計能在第四季達到正向現金流，在企業 AI 市場商機蓬勃發展下，C3 AI 目前佔有優勢位置，正在努力打造一家能創造現金流、獲利豐厚且在市場上居龍頭地位的企業 AI 軟體公司。
