讓我們一窺運動服飾巨擘 Lululemon 的第三季營運表現，這是一個關於全球擴張、數位轉型，以及品牌力量的故事，在這個充滿挑戰的零售環境中，Lululemon 展現了令人矚目的韌性，Lululemon Q3 2024 財報分析總營收達到 24 億美元，較去年同期成長 9%，這個數字背後，反映了品牌在全球市場的深耕成果，特別值得關注的是，在消費者日益重視健康生活方式的趨勢下，Lululemon 的產品理念與消費者的需求完美契合。
關鍵財務指標 Lululemon
- 總營收成長 9% 至 24 億美元 (以固定匯率基準計算為 8%)
- 毛利率 (Gross Margin) 從去年同期的 57.0% 上升至 58.5%
- 營業利潤率 (Operating Margin) 從去年同期的 15.3% 擴大至 20.5%
最引人注目的莫過於中國市場的亮眼表現，在這個全球第二大經濟體，Lululemon 的營收成長了 36%（以固定匯率計算）。這不僅是數字的躍進，更展現了品牌在理解並融入當地文化方面的成功。以其 Made to Feel 的品牌定位，完美呼應了中國政府的 健康中國 2030 倡議，美國市場營收持平，與第二季的表現一致，符合預期，加拿大市場表現積極，營收增長 9%。
Lululemon 戰略發展重點
- 全球分店網絡擴張至 749 家
- 電商營收成長 4%，實體分店營收上升 13%
- 持續推進 Power of Three ×2 (三倍成長計劃第二階段) 目標，預計 2026 年營收達到 125 億美元
數位營收增長 4%。特別是在黑色星期五期間，創下了官網和應用程式造訪量的歷史新高，這個成就特別值得玩味，因為它並非仰賴大幅折扣，而是透過精準的產品組合與會員服務來達成，實體門市也展現了強勁的成長動能，營收成長 13%。
在產品策略方面，Lululemon 展現了敏銳的市場洞察力。男裝業務成長 9%，女裝與配件皆成長 8%，展現了全面性的產品競爭力。特別是在運動專業領域，從高爾夫到網球系列的擴展，顯示品牌在專業運動市場的企圖心，更重要的是，品牌展現了與時俱進的創新能力。透過與 Fanatics、NHL 和 Disney 的策略合作，不僅拓展了產品線，更打入了新的消費族群，這種跨界合作不只是簡單的產品聯名，而是深思熟慮的品牌擴張策略。
展望未來 Lululemon 持續成長的動能
面對 2024 年第四季， A&F、Torrid、Lululemon 展現了審慎樂觀的態度，雖然假期購物季較往年短，但品牌仍預期將維持穩健成長，更重要的是，他們持續朝向 2026 年達到 125 億美元營收的目標邁進，從 2021 年至今的營收年複合成長率達到 19%，遠超過原定 15% 的目標，這不僅是數字的達成，更展現了品牌在全球市場的強大執行力。
