在這個電商時代的浪潮中，Rent the Runway 向我們展示了一個令人驚嘆的商業模式創新案例 ，擁有一切，卻什麼都不用買，這個看似矛盾的概念，不僅顛覆了傳統時尚消費的模式，更開創了一個全新的 衣櫥即服務 (Closet as a Service) 範疇，Rent the Runway Q3 2024 財報分析營收為 7590 萬美元，較去年同期增長 4.7%。
關鍵財務指標 Rent the Runway
- 營收達 7,590 萬美元，同比增長 4.7%
- 訂閱及臨時租賃營收：6,630 萬美元 (佔總營收 87%)
- 毛利率：34.7% (與去年同期持平)
- 淨虧損：(1,890 萬美元)，較去年同期虧損 (3,150 萬美元) 有顯著改善
調整後 EBITDA 更是大幅成長至 930 萬美元，較去年同期的 350 萬美元成長超過兩倍。這些數字背後，反映的是一個更深層的轉變，從擁有到使用的消費思維革命。
特別值得關注的是，他們推出的全新訂閱計畫 – 每月 119 美元即可獲得高端設計師品牌服飾的使用權，這個定價策略的精妙之處，在於它完美地平衡了可及性與精品性，就像是將一座龐大的設計師衣櫥，透過數位科技的加持，轉化為每個人都能負擔的個人造型顧問。
Rent the Runway 戰略發展重點
- 活躍訂閱用戶：132,500 人 (同比增長 1%)
- 平均活躍訂閱用戶：130,800 人 (同比下降 3%)
- 總訂閱用戶：174,500 人 (同比下降 1%)
- 暫停服務用戶：佔總用戶 24%
公司推出多項措施改善客戶體驗，包括推出提供前 60 天保證，讓客戶能安心租借商品、新的風格測驗、提供一對一造型師諮詢服務，以及優化線上商品陳列方式，方便顧客瀏覽和挑選服飾。推出個人化風格測驗，幫助客戶找到適合自己的風格。
與 NFL 達拉斯牛仔啦啦隊展開為期兩季的合作，旨在展現啦啦隊員多元豐富的生活，並突顯 在幫助女性展現最佳自我方面扮演的關鍵角色。
展望未來 Rent the Runway 持續成長的動能
展望未來，隨著他們朝向全年度現金流收支平衡的目標邁進，我們或許該問的不是這個商業模式能否持續，而是這種共享經濟模式會如何改變我們的消費行為，就像當年 Netflix 徹底改變了我們觀看影視內容的方式，Rent the Runway 可能正在重新定義我們與時尚的關係。
Rent the Runway 已採取多項措施來達成此目標，包括縮減成本、優化庫存管理和增加營收，相信其業務已做好準備，可在 2025 年實現所有營收線的加速成長，2024 年第四季的營收介於 7440 萬美元到 8030 萬美元之間，調整後 EBITDA 介於 1610 萬美元到 2010 萬美元之間，調整後 EBITDA 利潤率介於 15% 到 16% 之間，全年自由現金流達到損益兩平。
