在 2025 年拉斯維加斯消費電子展（CES）上，SiriusXM（SIRI）的首席執行官 Jennifer Witz 發表了主題演講，強調了音訊在現代生活中的重要性。她指出，音訊不僅僅是娛樂，更在人們生活中扮演著重要角色，特別是在疫情期間，主持人為聽眾提供了安慰和熟悉感。
收入來源與商業模式：
SiriusXM的主要收入來源包括：
- 訂閱收入：用戶支付月度、季度或年度費用以獲取廣告免費或廣告支持的音樂、新聞、體育和娛樂內容。
- 廣告收入：主要來自Pandora等平台，提供免費服務並通過廣告獲取收益。
- 其他收入：包括銷售廣播設備、授權費用以及與汽車製造商的合作收入。
服務與變現模式：
SiriusXM提供多樣化的音頻服務，包括：
- 衛星廣播：提供廣泛的音樂、新聞、體育和娛樂頻道，主要面向汽車用戶。
- 串流服務：通過Pandora提供個性化的音樂推薦和播客內容，滿足不同用戶需求。
這些服務的變現模式主要通過訂閱費和廣告收入實現。
然而，根據近期報導，SiriusXM 在 2024 年第三季度調整了全年收入預測，從先前的 87.5 億美元下調至約 86.8 億美元，主要原因是預期付費用戶增長放緩。此外，該公司在 2024 年第二季度報告中，自付費用戶減少了 10 萬人，較去年同期的 13.2 萬人減少，顯示出用戶保留率有所改善。
Witz 還強調了SiriusXM 對車載體驗的承諾，稱汽車是「完美的連結場域」，也是廣告支持機會的「最後前沿」。她表示，公司將加強在這一領域的存在，將自己定位為駕駛體驗的重要組成部分。
此外，Witz 與知名播客《Crime Junkie》的主持人 Ashley Flowers 進行了對話，討論了技術、創造力和音訊故事敘述的交叉點。
SiriusXM 還在 CES 2025上展示了其作為北美領先音訊娛樂公司的地位，展示了其旗艦訂閱服務、Pandora 的廣告支持和高級音樂串流服務，以及廣泛的播客網絡和商業廣告解決方案。
總體而言，SiriusXM 在 CES 2025 上的亮相展示了其在音訊娛樂領域的創新與對未來的願景。
您可以觀看 Jennifer Witz 的完整主題演講影片。
下是整理的 Jennifer Witz 在 CES 2025 主題演講內容，並分析 SiriusXM 可以解決的痛點、帶來的未來改變，以及賦予的商業價值與變現機會
一、SiriusXM 解決的痛點
- 音訊產業的分散化與內容不足
- 透過整合 SiriusXM 訂閱服務、Pandora 的廣告支持平台、高級音樂串流和播客網絡，為用戶提供多樣化、一站式的音訊娛樂解決方案。
- 滿足不同用戶群體對內容深度、廣度與個性化推薦的需求。
- 車載音訊體驗的不足
- Witz 提到汽車是「完美的連結場域」，SiriusXM 專注於優化車載音訊體驗，彌補傳統廣播在互動性與內容選擇上的不足。
- 創作者與聽眾之間的距離
- 透過技術手段（如 AI 驅動的推薦系統），實現創作者與聽眾的精準連結，提升內容傳播效率。
- 廣告主獲取精準受眾的困難
- 提供廣告支持的音訊服務，基於聽眾的喜好與行為，增強廣告投放的精準性與效果。
二、未來的改變與影響
- 音訊產業的技術驅動升級
- 透過 AI 大數據分析，提升聽眾內容推薦的精準度與個性化，推動音訊產業向智慧化方向發展。
- 全球聽眾的文化交流與參與
- 透過與知名播客和國際藝術家的合作，推動跨文化、跨地域的音訊內容傳播，增強全球聽眾的參與感。
- 媒介消費習慣的變革
- 將音訊從「背景娛樂」轉變為深度參與的媒介，推動聽眾從被動接收轉向主動選擇與互動。
- 多平台整合的生態系統
- 打造一個覆蓋訂閱服務、免費廣告支持、播客和車載體驗的全方位生態系統，為未來提供全新的音訊消費模式。
三、商業價值與變現機會
- 訂閱服務收入增長
- 透過高品質內容與獨家合作吸引更多用戶付費訂閱，提升長期收入。
- 廣告收入擴展
- 利用 Pandora 的廣告支持平台和播客的原生廣告，精準定位高價值受眾，為品牌提供更高的投資回報率。
- 車載市場的獨家商業機會
- 在汽車成為「最後的廣告邊疆」時，佔據這一獨特場景，開發基於實時導航、天氣與用戶情境的音訊廣告。
- 創作者經濟的推動
- 提供工具和平台支持內容創作者，讓他們更容易變現內容，同時增強SiriusXM內容生態的吸引力。
- 國際化擴張與市場占領
- 打造面向國際市場的音訊內容與服務，探索非北美地區的商業潛力。
總結
SiriusXM 透過技術與藝術的結合，不僅滿足了現代音訊消費的核心痛點，還推動了產業的創新與發展。其商業模式基於多元化收入來源（訂閱、廣告、內容創作者支持），不僅創造了即時的商業價值，還為未來的發展奠定了堅實的基礎。
