Stitch Fix Q1 2025 財年數據重點
Stitch Fix 公布了 2025 財年第一季度的最新財報，數據顯示公司在成本控制及毛利率提升方面取得明顯進展，但仍面臨客戶數量下降的挑戰。以下為核心數據：
- 淨營收： 3.188 億美金，同比下降 12.6%。
- 活躍客戶： 客戶數為 2,434,000，季度下降 74,000（減少 3.0%），同比下降 555,000（減少 18.6%），但降幅為兩年來最低。
- 每位活躍客戶營收 (RPAC)： 531 美金，同比增加 4.9%。
- 毛利率： 提升至 45.4%，同比增加 180 個基點，受益於運輸成本及產品毛利改善。
- 調整後 EBITDA： 1,350 萬美金，展現成本控制成效。
目前運營策略與影響
Stitch Fix 繼續推進轉型策略，重點專注於核心市場和成本優化，具體措施如下：
- 市場聚焦： 已關閉英國業務，專注北美市場運營，減少資源分散，提升運營效率。
- 客戶體驗優化： CEO Matt Baer 表示，新的產品組合和改進的用戶體驗獲得了良好反饋，但客戶數量下降顯示用戶吸引與留存方面仍需加強。
- 成本管理： 倉儲操作每單成本同比下降 23%，造型成本同比下降 21%，顯示運營效率持續提升。
- 存貨管理： 截至 Q1，存貨為 1.191 億美金，同比下降 26%，但季增 22%，以迎接秋冬季需求並提升產品「新鮮度」。
未來展望與策略
CFO David Aufderhaar 和 CEO Matt Baer 分享了對公司未來的樂觀看法與具體策略：
- 增長目標： 公司將加強產品創新和客戶體驗，提升客戶滿意度和留存率，以逆轉活躍客戶數量下降的趨勢。
- AI 驅動的競爭優勢： CEO Matt Baer 強調，AI 技術深植於 Stitch Fix 的 DNA，並被廣泛應用於業務各方面。AI 的應用使得公司能夠高效地與不同客戶群體進行互動並推動重新參與。同時，促銷能力得以優化，提升了 AOV 並帶來了自公司上市以來的最高貢獻毛利率。這一競爭優勢將繼續是公司未來發展的核心。
- 2025 財務指引：
- 2025 全年營收預測： 預計 FY25 營收在 11.4 億美金至 11.8 億美金之間。
- 全年調整後 EBITDA： 預計在 2,500 萬美金至 3,600 萬美金之間，並保持全年自由現金流為正值。
- Q2 預測： 營收介於 2.9 億至 3 億美金，調整後 EBITDA 介於 800 萬至 1,300 萬美金。
For the full year FY25, we expect total revenue to be between $1.14 billion and $1.18 billion. We expect total adjusted EBITDA for the year to be between $25 million and $36 million. 對於 2025 財年全年，我們預計總營收將在 11.4 億美元至 11.8 億美元之間。我們預計今年調整後 EBITDA 總額將在 2,500 萬美元至 3,600 萬美元之間。 — David Aufderhaar （CFO）
