在這個時代的激流中，Torrid 正面臨著一個耐人尋味的矛盾：儘管銷售額下滑，但其毛利率卻顯著提升，這個現象讓我們不禁思考，在零售業這個講求規模經濟的領域中，是否存在著一個更微妙的平衡點？Torrid Q3 2024 財報分析銷售額為 2.638 億美元，同比下降 4.2%，同店銷售額下降 6.5%。
首先必須指出，本季度的營運表現確實未達預期，從九月下旬開始，銷售呈現下滑趨勢，這種情況一直持續到十月。— Torrid CEO Lisa Harper
關鍵財務指標 Torrid
- 淨銷售額為 2.638 億美元，比去年同期的 2.754 億美元下降了 4.2%
- 毛利率提升了 2.85 個百分點至 36.1%
- 淨虧損為 120 萬美元 (每股 0.01 美元)，優於去年同期的淨虧損 270 萬美元 (每股 0.03 美元)
相比去年同期，庫存水平下降了 19%，這不僅展現了營運效率的提升，更重要的是反映了管理團隊對市場脈動的精準掌握，影響 Torrid 2024 第三季銷售額表現的因素包括秋季商品缺乏新意和新奇感，宏觀經濟環境疲軟，以及 10 月份的颶風。
Torrid 戰略發展重點
- 從 12 月 27 日起在 250 家門市推出全新副品牌 “Festi”
- 計劃於 1 月推出 “Nightfall” 和 “Retro Chic” 系列
- 降低中國採購依賴度至 15% 左右
Festi 這是一個波希米亞風格的服裝系列，將於 12 月 27 日在 250 家門店和線上推出，Festi 的目標客戶群是那些尋求更年輕、更自由奔放風格的女性，該系列將推出許多新穎的造型和輪廓計劃在接下來的一年中，每四到六週推出 Festi 的後續產品，Nightfall 這是一個更具傳統哥德和龐克風格的系列，預計在一月份推出，Retro Chic 這是一個復古風格的系列，也預計在一月份推出。
- 計劃在 2024 財年結束前關閉 30-40 家門市
- 同時在優質地段新開設 12-16 家門市
- 預計這些調整將在 2025 財年帶來 0.8-1.0 個百分點的利潤率提升
計畫將商場型店鋪與戶外購物中心的比例調整為 50:50，這不僅是對實體零售未來的大膽押注，更是對消費者行為轉變的精準回應。
| 詞彙 | 定義 |
|---|---|
| Torrid Cash | Torrid 最成功的忠誠度活動，在每季特定時間提供促銷活動。 |
| 全價銷售額同店銷售額 | Full-price Comparable Store Sales，衡量商店在特定時間段內銷售額變化的指標，不包含清倉商品銷售額。 |
| 清倉商品銷售額同店銷售額 | Clearance Comparable Store Sales，衡量商店在特定時間段內清倉商品銷售額變化的指標。 |
| 開放式購物中心 | Open-air Shopping Center，一種戶外購物中心，商店沿著人行道或街道排列。 |
| 封閉式購物中心 | Enclosed Shopping Mall，一種室內購物中心，商店圍繞著一個共同區域排列。 |
| 全通路體驗 | Omnichannel Experience，一種整合所有銷售通路（例如實體店、線上商店和行動裝置）的購物體驗。 |
Torrid 展望未來
對比 A&F Q3 2024 財報分析，Torrid 相對辛苦，雖然清倉商品銷售額的減少對銷售額造成了一定的負面影響，但 Torrid 認為從長遠來看，這將有助於公司實現更健康的發展，推出新的子品牌，例如 Festi、Nightfall 和 Retro Chic，以迎合不同的顧客需求，繼續投資於數位行銷和網紅合作，以提高品牌知名度和顧客參與度，2024 財年第四季度的展望預計銷售額介於 2.55 億美元至 2.7 億美元之間，預計調整後 EBITDA 介於 900 萬美元至 1,500 萬美元之間。
